Reajustar los objetivos de marketing en función de las tareas pendientes, los problemas reales y los beneficios.
Innovación en marketing | Omron
| Cliente
Omron
| Duración del proyecto
4 Meses
Situación
Evolv fue el 1er tensiómetro que pretendía conquistar el mercado de la salud en el hogar, basándose en un dispositivo que aunaba comodidad y diseño estético, posicionándose positivamente en la monitorización de la salud en lugar de en la gestión de la enfermedad.
Desafío
Para lanzar este nuevo producto, había que desarrollar una estrategia de lanzamiento adecuada. Una estrategia de marketing que no recurriera a los canales médicos tradicionales, fuera fresca y se dirigiera directamente a los usuarios de EVOLV.
Solución
El uso de personas influyentes, la utilización de nuevos canales de venta digitales como Amazon y bol.com, y la afiliación de EVOLV a blogs de salud y estilo de vida en lugar de a farmacias y tiendas especializadas transmitieron la emoción de controlar la propia salud y vivir una vida plena. Además, un giro durante el proyecto impulsado por la percepción de los usuarios tuvo el mayor impacto en este lanzamiento.
Impacto
El lanzamiento comercial diseñado duplicó las ventas del dispositivo, llamando la atención no sólo sobre el aparato, sino también sobre el sistema integrado en él: una aplicación de seguimiento con su historial médico.
Cómo empezó todo
Una innovación radical requiere una estrategia de marketing novedosa. El OMRON Evolv fue el primer tensiómetro inteligente, el primero de su categoría en capacitar a los usuarios para asumir un papel activo en el autocontrol. Para comunicar las ventajas a sus clientes, nuestro equipo tuvo que crear la narrativa correspondiente.
Descubra
La primera de su clase. Creación de una campaña de lanzamiento a la altura de la innovación del producto.
A través de un posicionamiento creativo, nuestro equipo comenzó el desarrollo de la estrategia de lanzamiento llegando a canales que traducían independencia, empoderamiento y vivir una vida plena. El resultado fue una campaña digital con compras en línea, publicidad en vídeo en YouTube y la afiliación de personas influyentes en el ámbito de la salud como embajadores.
Herramientas utilizadas: Lienzo de socios, Lienzo de comercialización.
Investigación
Descubrir ventajas únicas mediante entrevistas sobre desarrollo de productos.
Al hablar con los propietarios de Evolv en nuestro proceso de entrevistas, el equipo descubrió algo sorprendente: tener el dispositivo era bueno, pero el beneficio que el sistema proporcionaba con la aplicación era mucho mejor. Llevar tu historial médico al médico con tu teléfono hacía de esta gran solución algo único en el mercado actual.
Herramientas utilizadas: Entrevistas sobre desarrollo de productos
Lanzamiento
Realineación del marketing basada en los verdaderos dolores y necesidades
Impulsado por el conocimiento, nuestro equipo reforzó los aspectos digitales de la solución, plasmando el autocontrol y el posicionamiento positivo a través de las nuevas piezas de marketing.
Herramientas utilizadas: Buyer Journey Mapping, AARRR Canvas
Resultado
Aumento del 200% de las ventas con el nuevo posicionamiento de marketing.
Equipo del proyecto
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| CEO y Fundador ktc
| Estratega de Marketing y Growth Hacker